中国电信全渠道主推套餐解读

作者：周鑫

一、智慧家庭分享计划

宽带+手机的组合，电信最火的套餐。宽带+手机的套餐分为正向融合与反向融合两类。下表是正向融合资费，第一，主要目标客户群体为家庭，要了解顾客主需求点是宽带还是手机。第二，找到主推包装重点，套餐的产品线，如手机是同样道理，不是所有价位都能卖好。所以，要找到合适的价位段是很关键的。

二、天翼4G套餐

（1）乐享4G套餐

卖点，选择多、流量多、通话多

（2）后付费套餐

（3）预付费套餐

三、宽带套餐

四、全融合Wi-Fi礼包套餐

五、大连锁宽带顺销政策